Comment créer un tunnel de vente ?
Tous les e-commerçants et les blogueurs souhaitent se faire de l’argent grâce à leur site internet. Mais plusieurs parmi eux ont dû jeter l’éponge au bout de quelques mois. Cela s’explique par le fait qu’ils ne maîtrisent pas les stratégies marketing, n’ont pas d’outils efficaces et manquent cruellement de connaissances dans le domaine. Pour convaincre les visiteurs d’acheter votre produit, vous devez les mettre en confiance et ceci nécessite des techniques. L’ensemble de ces techniques s’appelle tunnel de vente ou entonnoir de vente.
La création de contenu gratuit
Cette étape est la première et elle est importante pour amener des visiteurs sérieux dans votre tunnel de vente. Pour le faire, vous devez leur proposer du contenu de bonne qualité. Elle se décompose en deux phases qui sont la phase de recherche d’informations et la phase de création de contenu de valeur. Pour réussir la première phase, vous devez mener des enquêtes et sonder votre clientèle ciblée. Lors de la deuxième phase, vous devez créer du contenu en vous basant sur les informations que vous aurez recueillies lors de vos enquêtes. Tout ceci vise à apporter une réponse sinon un début de réponse aux interrogations de votre clientèle.
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Créer une page de capture
Une page de capture vous permet de recontacter le visiteur. Presque tous ceux qui visitent votre page n’y reviendront pas, alors vous devez trouver un moyen pour prendre leur contact ou une information quelconque. Il pourrait s’agir de leur mail, leur numéro de téléphone, pour ne citer que ceux-là. Vous vous demandez sûrement comment cela pourrait être possible. Si vous produisez un contenu de qualité, il ne devrait pas avoir de problèmes. Imaginez que vous proposez un livre PDF qui permet d’avoir des solutions pour régler un problème qui lui tient à cœur, la personne laissera son mail pour pouvoir télécharger le livre.
La création d’une séquence d’emails
La séquence d’emails est un système automatisé qui se déclenche lorsqu’un visiteur aurait laissé son adresse email sur la page de capture que vous avez créée. Ensuite, vous lui envoyez une série de mails dont le but est de le convaincre que votre produit est ce qu’il lui faut. Cette technique s’appelle l’emailing ou email marketing.
La page de vente
Dès que le prospect commence par recevoir vos mails, il est désormais dans votre base de données. Il vous connaît maintenant et il se dit qu’il peut se fier à votre expertise à cause de vos excellents résultats. Vous devez maintenant le diriger vers votre page de vente. Précisons que la page de vente est la page sur laquelle vous dirigez votre prospect pour qu’il achète votre produit.
La création de la page de paiement
Ce sont vos prospects qui sont vraiment intéressés qui arriveront sur cette page encore appelée page de commande. Mais tant qu’il n’a pas encore enregistré ses informations bancaires, rien n’est encore fait. Vous devez le pousser à faire le geste le plus important pour vous, c’est-à dire payer. Pour cela, la page de commande doit faire un récapitulatif de tous les produits qu’il recevra en passant sa commande. Vous pouvez ensuite ajouter une page de vente additionnelle et une page de remerciement où vous inviterez vos prospects à vous suivre sur les réseaux sociaux.
